文/东巴克

你听说过石大圈子app吗?

我猜,肯定没有。

不过没关系,你没听说过石大圈子app,但你一定听说过“生活圈”这一概念。

何为生活圈?

以你生活的特定区域为中心,例如学校、小区或城市,满足你所有吃喝玩乐住用行的一种综合性信息服务与交流平台。

而石大圈子app正是千万生活圈平台中的一个。它是以我的母校——西安石油大学为依托的一款方便本校大学生的生活服务、媒体信息、娱乐交友三大方面的综合性公众平台。

以下为石大圈子app的部分展示图:

主界面图

部分功能:二手买卖、失物招领

部分功能:游戏交流、表白墙

部分功能:表白墙、快捷工具

可见,石大圈子app功能众多,基本能满足学校师生的生活、学习、交友等各个方面。而这款以大学校园生活为基础的app正是我大二暑假在家待着无聊所设计制作的。

2015年,我大二,这一年前后,H5大火,这种不需要代码能力就可以制作网页的技术被用烂在微信宣传单上。

也正是这一年前后,“生活圈”这一概念也火热了起来。虽然之前已经有了58、赶集这种以城市为区域的租房、租车、兼职、家政等大型信息服务平台,但也正是这种大平台的“大”,忽略了以县城、农村、小区、学校这种小区域的服务。加之58、赶集没有真正意义上的社交功能,所以这一年前后,以小区域的生活圈应用以风靡之势席卷全国。

如果2015年,你在各大app商城搜索生活圈,就会出现至少1000+的以县城、乡镇、大学为名称的生活圈或是高校圈,例如呈贡生活圈、乐山生活圈、郑州高校圈等等。虽然这些应用平台如今大多已经跌入低谷甚至是消失不见,如同我的石大圈子app一样甄灭在石大学子的记忆中,但是不可否认,它们都曾辉煌过。

一个偶然的机会,我发现利用H5居然可以直接制作手机APP。恰巧当时我正有创业的想法,这岂不是一个莫大的机会?说干就干,大二暑假,闷在家里一个多月,最终制作了一款将全校师生的生活、学习、娱乐融为一体的综合性平台,取名为掌上西石大。

由于我制作的软件并非为学校官方平台,后来更名为石大圈子。而我们的软件图标,也随之变化。

图标变化

制作软件过程,是非常辛苦的,需要考虑方方面面。功能构想、框架设计、P图、写文一个都不能少。

在没有人教的情况,我在PC端操作一步就在手机端看哪里有变化,一点一点地摸索前进,更新了几十次app后终于学会制作了。而后,又根据自己学校的特点,思考需要哪些功能?比如失物招领、二手买卖、找老乡、校内新闻等等。当这些功能构想完成后,对软件需要有一个界面设计,怎么设计才能美观呢?那就需要有好的图标、图片、色彩来搭配。也就是说需要P图,而我完全不会,只好请朋友帮我P,网上再找一找图片,然后自己就在手机上用PicsArt一点一点地P图,而这,特别花时间,有时候p一张图需要几个小时,而这一张图,也仅仅只是app某个界面一张图而已。就这么一张一张地P了两个周,就有了以下一些图片素材。

部分主功能图

部分小图标

部分主焦图

部分其他图片素材

各种图片设计好后,大致就可以制作出来app框架了,此时app还处于一个空洞的状态,那么又需要自己写一些文章,用于app各个模块功能、使用规范等,同时还需要写好一些类似于软文的文章用于app推广。

以上这些步骤完成后,app基本上完成。剩下的,就是不断进行改进,前前后后几十次,app大功告成。我欣喜若狂,我幻想着可以靠石大圈子在我的大学一炮而红,我幻想着能够靠它挣好多好多钱,我幻想着我的女神因此而对我刮目相看,从此我就走上“大学巅峰”!那时候想的可真好呀,而后事实证明,理想和现实是有差距的。

很快,大三新学期伊始,我联系了学校,询问推广app需要办理哪些手续,并希望得到学校的支持,而得到的结果却是如果app出现了某些问题,责任自己承担;如果软件出名了,学校跟着沾光。

我心一横,就拉上了大学最好的三个朋友成立了自己的团队,专门进行软件的推广、运营。

为了拉到用户,我请同学帮我设计海报,花高价在淘宝打印大型海报,贴在学校广告栏上。同时也少不了发宣传单。有时候晚上偷偷地在路灯杆上帖小广告,第二天一早就被保安撕掉了。

尝试过才知道,原来用贴海报、贴宣传单的方式来拉用户,效果甚微。因为像我一样的大学生都太懒了,根本没人去看海报。

之后我们又建立qq群,拉起自己的用户群组织。我们团队几人,在qq搜索各种各样的学校群,在群里发各种推广文案来吸引用户。还有学校的贴吧、微博,我们都会进行推广,而后很快,qq群吸粉接近一千,app的用户数量也达到300+。

为了保持app活跃度,给用户好的体验。我通过后台建立了100个虚拟账号,切换不同的账号和用户互动,给用户带来“唉,这个软件好像还蛮多人在用”的错觉,这与qq创立之初马化腾陪用户聊天如出一辙。此时才算真的明白了创业有多么不易。

期间还需要不断维护平台帖子的文明性,需要应对对手的竞争,还有各种杂七杂八的意外情况产生。

平时要上课,这些东西只能在课余时间弄,总而言之就是各种忙。而更让人心累的是我虽然成立了团队,但90%以上的事,都只是我一个人在做。

团队其他成员,并不会主动去想如何让石大圈子变成一个更好的产品,如何让更多的用户来使用。往往都是很被动地去做我说的一些事,而他们却都是我的好朋友,所以有些批评的话也不太好说出口。此时就真正懂了电影《中国合伙人》里王阳的忠告:不要和自己的好兄弟合伙开公司!

就这样日渐消耗我的精力、时间、金钱,终于在一段时间后,带着各种不甘心,我放弃了。

后来用石大圈子app的构想,参加了互联网+创新创业大赛,获得校级二等奖,进入国家级比赛项目。

之后几个月,看着被我放弃的石大圈子每天仍然有十来个用户活跃着。心里莫名欣慰着——我自己都放弃了的东西,居然还有人没有放弃。于是一股想要把石大圈子做大做好的想法产生了。

下定决心后,我打通了大象、涛哥的电话:“我们从新开始推广app吧”。在我的劝说下,团队再次成立。而后我们进行“招兵买马”,团队扩充到8人,分别负责运营、推广、财务、文案策划等,同时每个人出资,集得一笔资产......

万事俱备,开干!

我们使用最便宜的宣纸让朋友用毛笔写宣传广告,大大降低了费用。在学校宣传栏中不断贴海报,大晚上趁着天黑躲着保安在路灯上、废墙上、树桩上贴满了小广告。在贴吧、qq群、微信群发各种各样的广告。尽管这样有一些不道德,但是效果还是明显的,用户数量再次回升。

在线推广广告语

改进后的石大圈子APP

好景不长,于我,大三第二学期到来了,我没时间继续在石大圈子上耗费时间了。加之团队实属不怎么给力,资金短缺无人投资,第二次进行推广再次失败。而后,有人希望收购我的APP平台,尽管该平台被我彻底放弃了,但从无到有,一点一滴都融入了我的心血,带着最后一点可悲的“尊严”,我拒绝了。

伴随着我的考研,我的创业故事已然结束。

但每当想起石大圈子,仍觉得亲切又可惜。痛定思痛,我也有过深刻的反思,希望在未来创业的道路上于我于你,都能有所借鉴、帮助。

1.创业三大要素重要性依次为想法、团队、资金。这三大要素缺一不可,但论重要性,排名却是如此。创立石大圈子APP的初衷是希望能在我的母校建立一个公众信息交流平台,纵使想法很好,但是建立这种平台的方法很多,比如通过小程序、通过QQ号、公众号等平台都可以实现,我却选择了逼格最高但又最繁琐的方法,毕竟没谁愿意在自己手机上多安装一个APP来占用手机内存。也许从这一角度来看,也就注定石大圈子不会被众人接收。

2.合伙人一定要志趣相投,而不是选择自己亲近的人。合伙人是继想法之后很重要的一点。从我制作完成石大圈子之后,就直接拉上好友入伙。最初的想法是自己的好朋友一定会竭尽全力帮我,而实际上好朋友是志同道合的人,但对于某些事,并不一定是志同道合的。好朋友并不一定懂你的心血,当他们并没有和你同心时,作为朋友,很是为难。而没有一个好的团队,多好的想法,多少资金,依旧会是徒劳,毕竟所有的所有,都是建立在“人”之上的。

3.创业时的情况远比创业前想象的复杂。石大圈子制作初期,尽管我考虑了超级多想法,但实际推广时候,远比我想象的要复杂很多。软件改了一遍又一遍,突发情况扑面而来,团队不给力的时候,需要一个人来扛。

当然,创业中的体验与经验远不止这些,很多自己懂必须得体验。

两年后的今天,以这篇文章作为石大圈子的结束号。纪念那整整一年的酸甜苦辣,消耗的时间、精力、金钱,那种创业的不断折腾、拼搏,相信仍会在未来的日子里,会以其他形式反馈于我。

二零一九年一月二十日至二月十日

安康.平利